Chengli: Demostrando sabiduría mediante una expansión contracíclica
Fuera de la fábrica, el edificio de oficinas en construcción está casi terminado; en el interior, vuelan chispas de acero y los sonidos de corte y soldadura suben y bajan... En medio de la crisis económica mundial, Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Company está expandiendo su escala de producción contra la tendencia, con un rendimiento de producción que resiste los vientos en contra.
El progreso de producción de la empresa lo demuestra: en el primer semestre de este año, la empresa produjo 2.700 vehículos, con un valor de producción industrial de 250 millones de yuanes y casi 6 millones de dólares en ingresos de divisas.
Las grandes ventas estabilizan la situación
Encienda la computadora y simplemente ingrese "special vehicle" en Baidu o Google, y aparecerá el título superior de la página de inicio con información relevante y enlaces a sitios web para Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Co., Ltd.
En 2003, Cheng Aluo, director general de Chengli Company, diseñó un sistema informático para la fabricación de piezas, estableció una red de ventas y un sitio web, liderando las ventas en línea en la zona de Suizhou y abriendo por primera vez el mercado internacional para los vehículos modificados de Suizhou. Hoy en día, Chengli invierte una gran cantidad de recursos humanos y materiales para ampliar aún más las ventajas de las ventas en línea. El sitio web de la empresa cuenta con varias secciones con información sobre diversos productos y enlaces a información de decenas de fabricantes de automóviles de todo el país.
Además de las ventas en línea, Chengli también ha establecido una amplia red de ventas en todo el país. La empresa cuenta con un equipo de ventas de más de 500 personas durante todo el año, todas dedicadas a promocionar los vehículos especiales de Chengli. Internamente, el personal de ventas representa casi la mitad de la plantilla total. Ni Wentao, el director de la oficina, es un experto en marketing: «La clave está en encontrar un lugar para los productos y conseguir pedidos, ya que los pedidos son la clave del éxito».
Con una sólida red de ventas, Chengli insiste en mantenerse a flote durante la crisis financiera. Ante la disminución de los pedidos de comercio exterior, la empresa aprovechó la oportunidad favorable del estímulo de la demanda interna para expandir el comercio nacional y garantizar la rentabilidad general.
Los productos innovadores ganan el mercado
"Ahora, cuando los clientes en el mercado compran aspersores, lo primero que preguntan es si es de la marca 'Chengliwei'," dijo Cheng Aluo con orgullo al hablar del producto estrella.
La empresa lleva fundada poco más de cuatro años, pero Chengliwei" ya se ha consolidado como una marca reconocida en el sector de vehículos especiales. Cuenta con ocho series de productos, entre las que se incluyen aspersores, petroleros, semirremolques y grúas. Para adaptarse a la demanda del mercado, Chengli ha desarrollado recientemente recipientes a presión de tres tipos: A2 y C2, petroleros para gas licuado y tanques de almacenamiento a presión.
A finales del año pasado, tras la obtención de la licencia nacional de fabricación de equipos especiales por parte de Chengli, los recipientes a presión A2 y C2 entraron en producción en masa, lo que representó un nuevo punto de crecimiento para la empresa. Los recipientes a presión son productos innovadores, y actualmente solo 40 empresas a nivel nacional han obtenido permisos de calificación de producción, y solo dos de ellas se encuentran en la provincia.
La empresa ha invertido 20 millones de yuanes en la adquisición de nuevos equipos y la aplicación de nuevas tecnologías, obteniendo la licencia para camiones grúa, lo que satisfizo la falta de cualificación de nuestra provincia para la producción de camiones grúa. La grúa para camión de la marca "Chengliwei" puede levantar hasta 12 toneladas y goza de gran aceptación entre los clientes nacionales e internacionales.
Se entiende que Chengli es actualmente la única empresa del país con las certificaciones A2 y C2 para la fabricación de recipientes a presión y la producción de grúas para camiones. Son estas armas secretas las que hacen que los productos de Chengli sean únicos en la provincia e incluso en el país.
En los últimos años, la empresa ha alcanzado un nuevo nivel año tras año. Cuando se fundó en 2005, el volumen de producción y ventas era de tan solo 900 unidades, con un valor de 80 millones de yuanes; en 2008, el volumen de producción y ventas fue de 3707 unidades, con un valor de 352 millones de yuanes y un pago de impuestos de 5,77 millones de yuanes. El objetivo de desarrollo de la empresa para 2009 es producir 4000 vehículos, generar un valor de 400 millones de yuanes, obtener 10 millones de dólares en divisas y pagar 6 millones de yuanes en impuestos.
Valorar el talento, integrar la escuela y la empresa
Con una trayectoria profesional excepcional, Cheng Aluo posee una visión única de la gestión y las operaciones empresariales. En septiembre de 2008, Chengli invirtió 15 millones de yuanes para fundar la Escuela Vocacional Chengli, que ofrece 15 especializaciones en automoción, informática e idiomas, con más de 1000 estudiantes matriculados en su primera convocatoria.
¿Por qué una empresa productora de vehículos especiales invertiría en formación profesional? Cheng Aluo afirmó que la Escuela Profesional de Chengli está dirigida principalmente a sus propios empleados. Durante dos años de estudio y práctica, los estudiantes dominarán la teoría y los conocimientos prácticos de todo tipo de vehículos especiales, y la mayoría trabajará directamente en la empresa Chengli tras graduarse.
A medida que el contenido tecnológico de los productos y los requisitos de seguridad en la producción aumentan gradualmente, las exigencias de las empresas a sus trabajadores también aumentan. Establecer una escuela vocacional permite capacitar continuamente a la empresa con talento técnico, solucionando así los obstáculos que dificultan su desarrollo.
Cheng Aluo posiciona a la Escuela Vocacional de Chengli de la siguiente manera: construir la "Academia Militar Whampoa" de la "Capital de Vehículos Especiales de China."
Como centro de formación para técnicos en vehículos especiales, la Escuela Vocacional de Chengli contribuye a la formación conjunta de técnicos en vehículos especiales entre escuelas y empresas de nuestra ciudad. En su proceso de desarrollo, la Escuela Vocacional de Chengli aprovechará sus ventajas para implementar gradualmente cuatro proyectos principales: la formación de profesionales cualificados, la transferencia de mano de obra rural, la formación continua de empleados y la capacitación para la reinserción laboral. Esto contribuirá positivamente a la creación de nuevas zonas rurales y a la transferencia de mano de obra rural, reflejando así la responsabilidad social de las empresas.